Gesundheit als Einstieg – so öffnet das SDK-Konzept die Tür zur bKV

Inhaltliche Ausarbeitung durch Philip Pfretzschner, Key Account Manager, SDK Süddeutsche Krankenversicherung|

Philip Pfretzschner (SDK) ist seit 2022 als Key Account Manager in der neu gegründeten Key Account Struktur der SDK eingesetzt und seit 2019 als Maklerbetreuer für die Betreuung und den Ausbau des KV Geschäfts (Voll, Zusatz und bKV) der SDK im Süden tätig. Zuvor hat er bei der Fonds Finanz in der Produktberatung im KV Bereich gearbeitet und war unter anderem für Angebotserstellung, Antragsprüfung und den fachlichen Support der angebundenen Partner zuständig.

Die Teilnehmer kennen das betriebliche Gesundheitsmanagement der SDK Gesundwerker und verstehen dessen Einsatzmöglichkeiten im Firmenkundengeschäft. Sie wissen, welche aktuellen Herausforderungen Unternehmen, etwa Fehlzeiten, gesetzliche Anforderungen und Mitarbeiterbindung, besonders beschäftigen und wie sich daraus ein relevanter Gesprächseinstieg ableiten lässt. Darüber hinaus sind sie in der Lage, BGM gezielt als Türöffner im Beratungsgespräch einzusetzen, unternehmensspezifische Bedarfe zu erkennen und einen echten Beratungsansatz zu entwickeln. Auf dieser Basis können konkrete Lösungen für Firmenkunden erarbeitet und insbesondere sinnvoll mit einer betrieblichen Krankenversicherung (bKV) kombiniert und positioniert werden.

• Gesprächseinstieg über aktuelle Herausforderungen von Unternehmen
• BGM als Türöffner im Firmenkundengeschäft
• Mehrwerte der SDK Lösung (BGM, Serviceleistungen, Paket Life und bKV)
• konkrete Lösungsansätze für Unternehmen entwickeln